Sinapsi lavora in continuazione per individuare il migliore prezzo di vendita che fa aumentare il tuo fatturato totale. In alcuni periodi consiglierà aumenti, in altri periodi consiglierà riduzioni.
I cambiamenti di prezzo operati da Sinapsi avvengono 24/7 su ogni singolo giorno futuro e sono individuali per ogni tipologia di alloggio.
L’abbassamento dei prezzi è un’operazione che aumenta la probabilità di ricevere nuove prenotazioni ed è una manovra eseguita automaticamente da Sinapsi quando viene individuato un tasso di nuove prenotazioni troppo basso (o addirittura nullo).
Se i clienti rispondono bene alle riduzioni il risultato sarà una maggiore occupazione delle stanze e un fatturato maggiore rispetto al non aver abbassato il prezzo.
Piuttosto che rimanere con stanze vuote conviene quindi abbassare i prezzi (a condizione che il prezzo di vendita rimanga maggiore dei costi variabili).
Come impostare i prezzi di partenza all’apertura alla vendita
Sinapsi elabora una strategia tariffaria su misura analizzando le prenotazioni ricevute ed è quindi fondamentale impostare dei prezzi di partenza che inneschino l’arrivo di prenotazioni anticipate.
Per questo motivo l’apertura alla vendita è consigliata almeno un paio di mesi prima della data di check-in.
La strategia che consigliamo è partire con prezzi ragionevolmente bassi, vicini ai minimi del periodo, così che Sinapsi possa alzarli rapidamente man mano che arrivano le prime prenotazioni.
Impostando i prezzi in questo modo si ottengono due vantaggi immediati:
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Con l’arrivo delle prime prenotazioni si raccolgono le informazioni sui periodi più richiesti che permettono a Sinapsi di applicare degli aumenti mirati basati sull’analisi dell’elasticità della domanda;
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Nei periodi con minor richiesta, iniziando a vendere le camere con prezzi ragionevolmente bassi, si utilizza da subito il prezzo che genera maggiore richiesta (e non si rischia di dover abbassare i prezzi all’ultimo minuto per raccogliere prenotazioni in un contesto di emergenza).
Solo nei casi in cui Sinapsi preveda che con i prezzi attuali non si arriverà alla piena occupazione suggerirà di abbassare i prezzi.
Se hai attivato il Pilota Automatico di Sinapsi puoi fare a meno di controllare i suggerimenti in quanto verranno automaticamente applicate dal sistema.
Se vuoi impostare un prezzo minimo sotto il quale non fare scendere Sinapsi, puoi agire sui parametri relativi ai prezzi minimi (aggiungendo eventualmente delle eccezioni per alta stagione o eventi).
Scopri come modificare i parametri di Sinapsi nella guida in fondo all'articolo.
Circolo vizioso causato da prezzi minimi troppo alti
Fai attenzione ai parametri che imposti in Sinapsi in quanto fissare dei prezzi minimi troppo alti può scatenare il seguente circolo vizioso:
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Ci si apre alla vendita con prezzi troppo alti per la domanda del mercato
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Si ricevono poche prenotazioni (o nessuna)
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Sinapsi non ha modo di analizzare la domanda (in quanto manca il flusso di prenotazioni in entrata necessario al sistema di apprendimento automatico per elaborare previsioni accurate)
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Sinapsi non può abbassare i prezzi per provare a stimolare la domanda perchè si trova già al prezzo minimo impostato
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Si arriva sotto data con un tasso di occupazione basso che porta l’albergatore ad abbassare con urgenza i prezzi minimi per permettere offerte “last minute” (rischiando di scontentare chi ha prenotato prima a prezzi maggiori)
Per approfondire come definire un buon “prezzo minimo” e come impostare al meglio i parametri di Sinapsi leggi la guida dedicata: